Главная » Квартира, дом, участок » Как продать квартиру через агентство недвижимости

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Сделки, касающиеся жилья, со стороны кажутся простыми и понятными. На самом деле владельца особняка или жилого помещения в многоэтажке ждет много неприятных сюрпризов.

Речь о случаях, когда люди не знакомы со спецификой продажи или с законодательством. Иногда продавец и покупатель находят друг друга лично, прибегая лишь к помощи юриста. Но сегодня такое редкость – повсюду натыкаешься на АН.

Как продать квартиру через агентство недвижимости, не рискуя ее потерять или упустить выгоду, связанную с альтернативными перспективами торговой сделки?

Как распознать нечистоплотное агентство

Достоверен один факт. Основной процент продаж домов и квартир сейчас невозможен без профессиональных посредников. На рынке жилья еще много мошенников, они обманут вас или в оценке товара, или вообще, оставят без квадратных метров, переписав их на себя.

Продавец нечаянно может нарушить законодательство, не зная его… Покупатель хочет быть уверен во многих вещах – к примеру, в юридической чистоте вашего права на продажу. В итоге продажа квартиры через риэлтора – дело, которое выгодно сразу трем сторонам. Как происходит трехстороннее сотрудничество?

Собственник недвижимости и конечный приобретатель предоставляют официальное право АН, официально зарегистрированной организации, на посредничество в сделке. Поэтому сначала стоит проверить агентство.

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Вот на что должен обратить внимание продавец, наводя справки о риэлтерской компании:

  • документы, дающие право сотрудникам официально работать на рынке жилья
  • стаж работы организации (узнаете ее возраст, следя за объявлениями)
  • рекомендации бывших клиентов (контакты вправе дать представитель АН)
  • наличие у АН сетевого ресурса (как раз здесь можно посмотреть скан лицензии)
  • размеры агентства (работник, являющийся организацией – это подозрительно)
  • офис (лучше доверять тем, у кого деловое помещение в собственности)
  • присутствие в штате компании дипломированного юриста
  • солидные суммы, вкладываемые в рекламу (свою и объектов недвижимости)
  • награды от экспертных организаций (говорят о признании коллег и уровне мастерства)
  • агентская комиссия (она не должна превышать шесть процентов)
  • вхождение в ассоциацию риэлторов (где нет места компании с плохой репутацией).

Соответствие первым 6 пунктам дает полное право считать попавшееся вам на пути АН вполне чистоплотным, а остальным 4 пунктам – еще и перспективным.

Если выяснится, что организация получила документы буквально вчера или у нее их нет – возможно, перед вами мошенники (так называемые черные риэлторы), работая с которыми можно не только квартиру, но и свою жизнь потерять!

Составляем выгодный договор с риэлтором

Вы нашли хорошее агентство недвижимости. Теперь остается понять (и это очень важно!) как правильно продавать квадратные метры, не позволяя посреднику или покупателю перетянуть одеяло исключительно на свою сторону, обесценить вашу жилплощадь?

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Бдительность

Не поддавайтесь на увещевания специалистов посреднической торговли, основанные на обнаружении минусов. К ним можно отнести несовершенство планировки, качества отделки дома, года постройки, этажности, недостаточной комфортабельности. Также заверения о стратегической непривлекательности местоположения, удаленности от городского центра, остановок общественного транспорта, рекреационных зон и прочей инфраструктуры.

До встречи с риэлтором стоит сделать телефонные звонки. Надо использовать номера в объявлениях, касающихся продажи квартир в вашем районе, в строениях такого же типа, на таком же этаже.

Они должны быть с планировкой того же класса и в доме, равном вашему дому по возрасту. В специальных учреждениях узнайте техническую и рыночную стоимость обиталища, которое вы готовитесь выставить на продажу.

Не знаете, как сделать все это самостоятельно? Тогда не скупитесь и наймите независимого специалиста по оценке, а лучше — нескольких.

Говоря проще, проведите мониторинг ситуации еще до того, как решили подписать бумаги с организацией-посредником. Не совсем гибкий риэлтор ради комиссии попытается снизить вашу цену еще до составления пунктов договора. Каждый хочет заработать…

Внимательность

Не допускайте попадание в кабалу. Речь о ситуации, когда риэлторы навязывают вам длительный срок сотрудничества, во время которого вы вправе сменить посредника только путем выплаты неустойки.

Кстати, ее тоже не мешало бы оговорить или согласиться на разрыв договора вообще без штрафных санкций – по прошествии определенного количества дней. Хорошо зарекомендовавшая себя контора приведет к вам достаточное количество покупателей уже в течение месяца (а то и двух недель, все дело в клиентской базе и в согласии подписаться под определенным количеством показов).

Новички и некомпетентные люди, даже являющиеся предпринимателями с правом юридического лица, устроят вам 1 показ в неделю. В итоге нет смысла связывать себя долгими обязательствами.

А вдруг вы найдете адекватного покупателя сами. АН станет вам уже обузой. От его услуг надо будет срочно избавляться, а в договоре-то стоит полгода!

Иногда, если ваша жилплощадь ценная, есть смысл ставить свой автограф под бумагами только тогда, когда будет обнаружен конечный (а не потенциальный, как в большинстве случаев) покупатель на квартиру.

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Определенность

В условиях четко должна быть прописана сумма сделки (с учетом комиссии). В противном случае посредник может завысить ее так, чтобы и вам угодить, и себя не обидеть… Каковы последствия такого упущения? Покупатели, конечно, будут приходить (вы, разумеется, доверите дело лишь тем, у кого хорошая клиентская база).

Однако процесс продажи может затянуться надолго. Риэлторы склонны дожимать клиента, заводя на показ подставное лицо, якобы согласное выплатить за товар большую сумму.

Порядочным агентством ассоциация АН считает только ту, компанию, которая в качестве комиссии берет не более 5-6 процентов от суммы, которую желает получить продавец (хозяин квартиры). Дело в том, что процент идеален сразу для 3 сторон!

Тут могли бы появиться фразы в-четвертых и в-пятых, однако, надо понимать, что сделка, завязанная на реализации только ваших интересов (финансовых амбиций и прочих задумок) либо затянет продажу на годы, либо вообще, сделает ее невыполнимой…

Отметим, продажа квартиры через риэлтора ускорится, если вы проявите гораздо большую настойчивость, указывая на определенное вами количество денег и точные сроки. Проявляйте принципиальность лишь по обозначенным (основным) вопросам.

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Когда есть смысл участвовать в цепочке

Продажа квартиры через риэлтора может быть основана на схеме, касающейся деятельности другого посредника. Это ускорит ваш переезд в новое жилье.

К примеру, если вы реализуете имеющуюся квартиру с целью приобретения другой, то это называется альтернативной сделкой. Большая квадратура покупается с доплатой, а приобретение именно равноценного жилья (в другом районе или городе) часто называют обменом.

Хотя в наше время, это уже немного некорректный термин.

Тот, кто знает, как правильно продавать квартиру в так называемой цепочке (при которой взаимодействуют посредник, продающий ваше жилье, и риэлтор, торгующий квартирой, в которой вы намерены поселиться), никогда не допустит двух вещей:

  1. Переезда в аварийное, но с виду хорошее здание.
  2. Приобретения недвижимости без согласия лиц, тоже имеющих в ней свою долю.

Как происходит обман собственника-продавца, имеющий место в течение выполнения невыгодных для него условий? Что касается первой ситуации, АН может ускорить продажу жилья цепочкой, избавившись от залежавшегося товара. Например, комфортабельной квартиры, встроенной ,однако, в аварийный, а, может, и ветхий многоквартирный дом (не стоит вестись только на дороговизну отделки).

Вас могут склонить к сделке, попрекая первым или последним этажом вашей квартиры, а также другими (абсолютно законными) уловками. Второй случай способен произойти при обстоятельствах, не позволивших вашему риэлтору разглядеть в партнере мошенника. Возможно, он доверился ему настолько, что не стал проверять чистоту второго объекта.

На случай цепочки всегда надо иметь договор с юристом, не состоящим ни в одном АН.

Возможно, второй риэлтор – сам жертва… третьего партнера. Отсюда новый вывод – остерегайтесь участия в длинных цепочках. Бывали случаи, когда они заставляли и многих добропорядочных людей давать объяснения суду.

Ведь на другом конце запутанной сделки оказывался собственник-преступник, продававший жилье убитого им родственника.

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Стоит ли продавать свое жилье АН

Зная, как продать квартиру через агентство недвижимости, вы можете делать выводы по поводу преимуществ различных схем, касающихся процесса. Некоторые из нас считают более выгодным, видимо, из-за быстроты получения денег, продажу своего жилища посреднику (АН).

Действительно ли такой ход имеет для собственника-продавца определенные бонусы? В каких случаях?

Начнем с того, что описанная сделка именуется срочным выкупом и дает вам лишь 30 процентов от той суммы, на которую вы могли бы рассчитывать при классической схеме продажи. И это лучший процент (АН предоставит вам его только после тщательного изучения вашей недвижимости).

Срочный выкуп выгоден лишь собственникам, проживающим в особо неблагоприятном регионе или тем, кому надо переехать настолько срочно, что деньги перестают иметь решающее значение.

Надеемся, что прочитав все вышеизложенное, вы не позволите лишить себя выгод, связанных с описанным типом коммерческой сделки. Ведь предупрежден – значит, вооружен. Сегодня (когда некоторые виды недвижимости не только не растут в цене, но даже чуточку снижают свою стоимость) собственнику, продающему жилье, как никогда, нужно порядочное АН.

При этом на определенных этапах описанного процесса (уже указанных выше) желательно воспользоваться услугами также и независимых экспертов.

Как продать квартиру через агентство? Руководство

Расскажем как выбрать агентство, которое решит все ваши проблемы и которому будет не жалко заплатить деньги.

Люди не любят агентов по недвижимости и не зря. К сожалению, в мире полно недобросовестных агентств, которые хотят только получить свой процент от сделки и им плевать на продавца и покупателя.

Расскажем как выбрать агентство, которое решит все ваши проблемы и которому будет не жалко заплатить деньги.

Зачем вообще обращаться к агентству, если можно продать квартиру самостоятельно?

С агентством вы сэкономите время, силы и продадите квартиру быстрее. Все заботы по показам и оформлению сделки берет на себя компания.

От вас понадобится только собрать документы, появиться на показе (если хотите) и подписать договор продажи.

Как продать квартиру

Сложные сделки. У каждого варианта сделки продажи свои нюансы: сделки за наличные, переводом, в ипотеку, с обменом квартир.

Хороший агент составляет схему сделки, план того, как ее провести если сделку провести нельзя, ищет другие варианты решения проблемы. Собственники, как правило, недостаточно подготовлены юридически — поэтому сделки срываются или сильно затягиваются.

Иногда желание сэкономить 100 – 200 тысяч комиссионных может обернуться гораздо большими потерями или неудачей в продаже

Самый простой вариант — когда владелец является первым собственником квартиры, а покупатель приобретает ее за наличные. Тут минимальный пакет документов и почти нет мороки.

Надо просто составить договор, подготовить бумаги о лицевом счете и об отсутствии долгов, выписку из домой книги о том, что в квартире никто не прописан. В Москве достаточно одного документа — Единый жилищный документ (ЕЖД).

Главное, не ошибиться с договорами и не продешевить в цене.

Если покупатель с ипотекой , обязательно делать оценку для банка и актуальный техпаспорт.

Если это альтернативная сделка , когда собственник продает квартиру, чтобы найти себе другую, тут все сложнее. Такая цепочка может быть сразу в 3-5 квартир. Например, собственник продает трешку, чтобы купить однушку и двушку.

На такой обмен ему не хватает денег, поэтому он берет еще и ипотеку. А покупатели при этом тоже ищут себе альтернативу, но у одного из них непогашенная ипотека.

У каждого собственника свои агенты, ожидания, проблемы. Такие сделки собственники не проведут самостоятельно — тут-то им и нужна помощь агентства.

Если вы продаете залоговую квартиру , которая в ипотеке у банка, агентство значительно упростит сделку. Оно найдет покупателя, согласует схему сделки с банком, так чтобы обезопасить и собственника и покупателя.

Если продаете к вартиру с опекой (когда собственник несовершеннолетний и надо собрать документы от органов опеки) агентство возьмет на себя подачу документов в органы опеки и соблюдение прав ребенка. Если продаете долю в приватизированной квартире , агентство уладит возможные проблемы с другими собственниками долей.

Консультация по юридическим и техническим вопросам. Расскажут какие документы и в каком виде подготовить для вашего конкретного случая.

Проверка документов. В серьезных агентствах работают опытные юристы, которые проверят ваши документы.

Цена ошибки в сделках с недвижимостью велика — если с документами что-то не так, сделку могут признать недействительной. Например, часто бывает, что площадь квартиры в разных документах расходится на одну десятую — такое могут счесть за незаконную перепланировку.

Агент знает, как решить проблему быстро и без потерь.

Реклама квартиры. Чтобы продать быстрее, вы можете заказать рекламу своей недвижимости.

Профессиональное агентство не ограничится подачей объявлений на Авито или ЦИАН — все это собственники могут сделать и сами. Крупные агентства выделяют большие рекламные бюджеты на эксклюзивные продажи, используют несколько рекламных каналов, которые недоступны собственнику.

При эксклюзивной продаже квартиры агентство выгрузит ваше объявление более чем на 100 площадок с премиум-размещением. Большинство же собственников сэкономят даже на платном размещении. Объявление о квартире появляется и на сайте агентства.

Вдобавок, оно использует расклейки, листовки в лифтах и небольших рекламных щитах, может повесить свой баннер на балкон или окно квартиры. У агентства большой поток клиентов, которые хотят купить квартиру — прежде всего, оно советуем им объекты своих клиентов-продавцов.

Серьезное агентство активно рекламирует и продвигает квартиры: использует лендинги, контекстную рекламу в поисковиках и таргетированную рекламу в соцсетях, ведет блог и email-рассылку. Например, когда в его базе появляется новая квартира, скажем, двушка в Москве за 15 млн. ₽, агентство автоматически рассылает об этом сообщение покупателям, которые искали похожую квартиру.

Перекрестные продажи. У агентства большое количество объектов. Это позволяет ему предлагать вашу квартиру покупателям, которые ранее не обратили на нее внимание.

Например, вы продаете двушку, но покупатель не нашел ее на досках объявлений или просто не обратил на нее внимание. Зато ему понравилась другая двухкомнатня квартиры из базы агентства.

Если во время просмотра, она покупателю не понравится, агент предложит ему смежный вариант — как раз вашу. Профессионалы называют это перекрестными продажами — это значительная часть всех сделок.

Поиск клиентов и организация просмотров. Агенты полностью возьмут на себя поиск клиентов и организацию просмотров.

На показах агент выставит вашу квартиру в самом выгодном свете, снимет возражения клиента, грамотно проведет переговоры и торг о цене.

Сопровождение сделки. Специалисты агентства согласуют условия сделки, проверят подлинность документов, сопроводят на подписании договоров.

Урегулирование проблем. Когда возникнут проблемы или спорные ситуации, агентство встанет на вашу сторону и подскажет пути решения.

Например, продавец забрал из квартиры больше мебели, чем договаривались при покупке.

Чем отличается частный риелтор от агентства?

Частный риелтор это просто продавец. Его основная задача — продать вашу квартиру. Он не несет ответственности за чистоту вашей сделки.

У него нет возможности проверить все документы. Агентство полностью сопровождает продавца на всех этапах продажи квартиры: от оценки до передачи права собственности новому владельцу.

Вместо помощи одного человека, клиент получает услуги сразу нескольких профессионалов: риелторов, юристы, ипотечных специалистов. Самое главное — агентство несет ответственность. Если оно в чем-то ошибется, вы получите компенсацию.

Частный риелтор таких гарантий предоставить не может.

На что обратить внимание при выборе агентства

Косвенно репутацию агентства можно оценить в каталоге ЦИАН . В нем указаны сколько квартир оно предлагает: если объектов много — агентство работает хорошо

Как продать квартиру через агентство недвижимости?

Продать квартиру с помощью агентства недвижимости, значит, сделать намного проще жизнь владельца квартиры, но это требует придерживаться некоторых правил. Попробуем разобраться, каким образом продавать квартиру с помощью агентства недвижимости, каковы особенности такого сотрудничества и как поступать, чтобы сделка оказалась безопасной.

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Достоинства работы с агентством

Привлекая агентство недвижимости для продажи своей квартиры, владелец жилья получает ряд преимуществ:

  • Достигается значительная экономия времени
  • Сделка купли-продажи становится юридически безопасной
  • Появляется возможность получения существенной помощи в оформлении документации. На данном этапе часто возникают проблемы с прописанными несовершеннолетними детьми, с недееспособными гражданами, с ранее выполненными незаконными изменениями планировки. Специалисты агентства имеют достаточно большой опыт для решения подобных проблем.
  • При встречной сделке, когда одновременно производится продажа жилья и приобретение иной жилой недвижимости, агентство обеспечит проверку недвижимости.

Как правильно выбрать агентство недвижимости?

Не стоит заключать договор с первым попавшимся агентством. Желательно серьезно отнестись к выбору конкретного агентства, обращая внимание на:

  • Длительность работы агентства. Фирма, долгое время работающая на рынке, наверняка будет надежной, ведь ей за время работы удалось преодолеть несколько кризисов, что неумелым специалистам было бы просто не по силам. Хорошим признаком можно также считать, если фирма много лет работает в одном и том же помещении: стабильность — хороший признак.
  • Репутация компании. Полистав страницы в Интернете, можно найти отзывы даже о небольших компаниях. Еще более надежно оценят фирму ваши знакомые, родственники и друзья, которые пользовались ее услугами или слышали о ней.
  • Размеры компании, наличие у нее филиалов. Крупная компания всегда надежнее для сотрудничества, чем маленькая. Их финансы гораздо лучше защищены, что позволяет им выдерживать потрясения в кризисные периоды. Крупное агентство имеет больше возможностей найма самых лучших специалистов, у него отработаны связи с продавцами и покупателями.
  • Реклама агентства в популярных СМИ. Крупные газеты и журналы никогда не опускаются до работы с мошенниками, заботясь о своей репутации. Сами аферисты, как правило, не расходуют средства на собственную рекламу. Если компания регулярно устраивает свои рекламные акции, это свидетельствует о прекрасно налаженной работе, хотя случаются и исключения.
  • Что собой представляет сайт компании, красив ли его дизайн, много ли имеется информации о недвижимости, примеров документации, отчетов о проведенных акциях.
  • Участвует ли компания в больших ассоциациях, ведет ли сотрудничество с широко известными компаниями.
  • Имеются ли награды, грамоты, сертификаты, победы в конкурсах.

Взаимодействие с агентством и его особенности

Общаясь с агентством недвижимости, все нюансы этого общения целесообразно фиксировать на бумаге. Какие бы приятные обещания вам не давали, они должны быть документально подкреплены.

Хорошо, когда агентство письменно подтверждает свои обязательства осуществлять юридическое сопровождение, если владельцу недвижимости будут предъявлены какие-либо претензии. Когда вам предложат проект договора, не спешите его подписывать, заберите его домой, изучите внимательно, постарайтесь его продемонстрировать юристу.

В документе вполне могут оказаться подводные камни, в которых вам будет трудно разобраться без помощи специалиста.

Желательно действовать в следующей последовательности:

  • Изучить данные про имеющиеся в вашем городе агентства недвижимости, пользуясь советами, которые мы привели выше. Подберите варианты, которые покажутся вам наиболее подходящими.
  • Установите связь с каждым из выбранных вами агентств, уточните у них, в какие сроки они проводят сделки, каких способов расчета придерживаются, какие документы считают необходимыми и в какую сумму может быть оценена интересующая вас недвижимость.
  • Перебрав предлагаемые условия, выберите агентство, выставляющее наиболее выгодные.
  • Заключайте договор и занимайтесь оформлением сделки.

Договор с агентством и его важнейшие пункты

Имейте в виду, что информация про агентство должна содержать все данные, положенные для юридического лица: юридический и фактический адрес, банковские реквизиты, контактную информацию. Лицом, которое имеет право заключать договор и нести ответственность по его последующему исполнению, может быть только руководитель агентства.

Если он перепоручил это другому сотруднику, у него должна присутствовать оформленная доверенность.

Перечень услуг

По единодушному мнению всех юристов в договоре должны быть подробно расписаны все обязательства, которые принимает на себя агентство. Если в этом документе выявятся неточности или двусмысленные формулировки, их смогут впоследствии истолковать не в пользу клиента. Так, в перечне обязанностей, которые берет на себя агентство, может быть предусмотрен пункт Подготовка документов, без указания конкретного его содержания.

Под этим может подразумеваться простая проверка документов, которые собрал сам клиент, а может и вся сложная работа по их подготовке.

Или еще одна формулировка маркетинговые действия по поиску покупателя. Агентство может сэкономить на этой работе, разместив объявления только в бесплатных газетах и на бесплатных сайтах, что явно недостаточно.

Поэтому данный пункт необходимо расшифровать, оговорив количество выставляемых агентством баннеров на улицах, названия газет, в которых будет размещено объявление, и т.д.

Срок действия договора

Достаточно, если будет установлен 1-2-месячный срок договора с агентством. Покупателя за это время вполне возможно найти. Если этого не удалось сделать, договор может быть расторгнут, и не придется платить по нему неустойку.

Если предстоящая сделка — встречная, то есть вы хотите продать жилье и сразу же приобрести себе новое, ожидаемые сроки также должны быть приведены в договоре. Лучше всего, если интервал между покупкой и продажей будет минимальным. Случается, что покупку нового жилья от продажи предыдущего могут отделять годы.

Такую ситуацию допускать нельзя, ведь это означает грубейшее нарушение агентством принятых на себя обязательств. За такой промежуток времени жилье благодаря инфляции может сильно подорожать.

Вознаграждение и предоплата

Агентство недвижимости может получать вознаграждение различным способом: это может быть конкретная заранее оговариваемая сумма либо процент от суммы осуществленной сделки. Если от продавца агентству поступает авансовый платеж, это должно быть обязательно зафиксировано. Если договор не выполняется по причинам, не связанным ни с одной из сторон, либо если имело место соглашение сторон, выданный задаток клиенту возвращается.

Если инициатором расторжения договора выступает продавец недвижимости, деньги остаются у агентства, не возвращаясь. Если договор расторгает агентство, оно обязано в двойном размере возвратить клиенту полученный задаток и покрыть причиненные невыполнением обязательств убытки.

Взаимные обязанности и ответственность

Клиент обязан предоставить агентству достоверную информацию о квартире, которую он выставляет на продажу, собрать требуемый пакет документов, активно поддерживать рекламу квартиры (предоставить фотографии, демонстрировать всем потенциальным покупателям), подписывать договор купли-продажи и т.д. На основании ГК РФ предусмотрена ответственность за услугу, которая выполнена некачественно.

Услугой в данном случае является продажа квартиры. Без штрафных санкций клиент может расторгнуть договор лишь в исключительных случаях:

  • владелец объекта недвижимости, выставленного на продажу, скончался либо утратил трудоспособность
  • имеют место обстоятельства непреодолимой силы, препятствующие продаже
  • продажа квартиры запрещена актом местного самоуправления или органами государственной власти.

Агентство недвижимости может нести ответственность за следующие действия:

  • Отказ от исполнения обязательств, за что штрафуется и должно компенсировать убытки.
  • Невыполнение сроков исполнения работ со штрафом и компенсацией убытков.
  • Утеря документации, в данном случае агентство должно за свой счет восстановить все требуемые бумаги.

Как продать квартиру через агентство недвижимости?

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Сегодня в Краснодарском крае все сложнее не только купить квартиру, но и продать ее самостоятельно: предложений очень много, рынок перенасыщен, и сориентироваться по ценам, не говоря уже о юридических и иных аспектах, очень сложно.

Наиболее выгодный вариант – найти грамотного посредника, которому можно поручить все задачи по поиску покупателя и проведению сделки. В этой статье мы расскажем, как продать квартиру через агентство недвижимости и получить только выгоду от такого взаимодействия.

Плюсы продажи через агентов

Почему сегодня все больше продавцов обращаются к опытным брокерам? Потому что это позволяет:

  • экономить время
  • не переделывать документы по несколько раз
  • быть уверенными в юридической чистоте сделки.

Особенно сложно без агента, когда у квартиры несколько собственников, в ней прописаны несовершеннолетние или недееспособные граждане, когда имела место незаконная перепланировка, отмечают в юротделе АЯКС-Риэлт. Только заручившись поддержкой грамотных специалистов, можно спокойно продать жилье и в будущем не переживать о каких-то проблемах с покупателями.

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Что надо учитывать при выборе продавца?

Чтобы правильно выбрать брокера, надо провести отсев возможных вариантов по ряду важнейших параметров.

1. Возраст фирмы/опыт агента

Новичкам везет, но не на рынке недвижимости. Чем дольше компания либо риелтор работают, тем больше у них опыта, связей, тем глубже они погружены в процессы, происходящие в этой динамичной, часто непредсказуемой отрасли.

Сегодня хорошая или плохая репутация заметнее, чем когда-либо: мы живем в эпоху тотальной открытости, в интернет молниеносно попадают и негатив, и позитив. Отзывы о работе компании или агента – ваше подспорье. Лучший вариант – реальный опыт ваших друзей или знакомых: здорово, если кто-то из них уже поработал с крутым агентом и знает, как выгодно продать квартиру.

Рекомендации, сарафанное радио – мощный фактор привлекательности. Впрочем, и интернет будет полезен.

Учитесь различать отзывы на сайтах, человек так устроен, что негативный отзыв он напишет более развернуто, чем положительный, а это значит что огромные хвалебные отзывы — скорее всего не настоящие.

3. Масштаб компании

Чем крупнее структура, чем больше у нее филиалов и партнеров – тем надежнее будет результат. У таких фирм всегда есть ресурсы для финансовой защиты в случае возникновения проблем со сделкой, есть квалифицированный штат и различные подушки безопасности для клиентов.

4. Сайт и реклама

Обратите внимание на дизайн, полноту и достоверность информации, примеры договоров, отчеты о проведенных акциях и мероприятиях. Участие в крупных ассоциациях, сотрудничество с известными компаниями.

Наличие наград, сертификатов, премий.

5. Договорные обязательства

Главное, что вы должны искать: компании, которые работают только официально, по документам. Устные договоренности в этой сфере не работают вообще. Итак, каждый пункт сотрудничества необходимо фиксировать документально.

Сразу надо отсечь тех, кто подписывает договоры на предоставление информационных услуг.

Такие фирмы, по сути, предлагают вам заплатить им деньги за то, что они дадут вам список контактов потенциальных покупателей. При этом ни сделку, ни ее сопровождение они не гарантируют. Да и реальных контактов от них, скорее всего, тоже не будет, подумайте стоит ли продавать квартиру через агентство по такой схеме.

Наш совет — никогда с такими не работайте.

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Выбираем брокера правильно

Итак, вы проанализировали информацию о компаниях, работающих в секторе недвижимости в вашем городе. Теперь, чтобы выяснить, как продать квартиру через агентство недвижимости, надо связаться со специалистами. Все компании, которые показались вам надежными, надо обзвонить и выяснить условия сотрудничества.

Затем останется лишь выбрать тех, кто предложит вам самые привлекательные условия.

Если, после общения с агентами, у вас все таки нет ответа на вопрос через какое агентство лучше продавать квартиру, то как минимум обратите внимание на составление договора. В контракте обязательно должны быть зафиксированы все реквизиты сторон, адреса и контактные данные.

Важно: со стороны компании договор может подписать только директор, действующий на основании устава либо исполнительный директор или сотрудник, имеющий соответствующие полномочия (доверенность на руках).

В контракте надо прописать все услуги, о которых вы договорились с компанией. Никаких разночтений быть не должно: двоякие трактовки могут быть использованы против вас в будущем.

Если в договоре указан пункт Подготовка документации, то его надо расшифровать: кто, как, какие бумаги делает. То же самое относится к пункту Рекламное продвижение: брокер обязан уточнить, сколько рекламных объявлений, баннеров будет размещено, на каких именно носителях.

Когда и сколько платить агентству за продажу квартиры?

Наиболее распространенная схема: полная оплата услуг по завершению сделки в виде комиссионных. Покупатель найден, договор купли-продажи подписан, право собственности перешло к новому владельцу, а вам поступили деньги. С этой суммы вы перечисляете средства компании.

В зависимости от набора услуг размер комиссии может составлять 1-5%. В эту стоимость уже входит все: от консультаций, организации показов и работы с документами до рекламных расходов.

Есть и другой вариант: компания выставляет фиксированный прайс на все виды услуг, и оплата производится по мере их оказания. Допустим, вы по фиксированном стоимости оплатили рекламу и юрсопровождение. Но потом вдруг передумали и решили обратиться к другому агентству.

Что ж, требовать деньги обратно в таком случае вы уже не имеете права: компания ведь уже понесла издержки, расходы.

Если же сама компания не выполняет обязательства, она должна вернуть деньги по схеме, которая прописана в договоре. Также брокер несет ответственность за срыв сроков, утерю оригиналов документов.

Вот еще одна причина довериться посреднику: вы защищены от распространенных неприятностей в том числе финансово.

Если у вас остались вопросы, звоните в АЯКС-Риэлт, и наши специалисты расскажут, как продать квартиру через агентство наиболее выгодно и быстро.

Как продать квартиру быстро, а главное выгодно — основные способы продажи жилья

Как продать квартиру через агентство недвижимости

С вопросами недвижимости сталкивается практически каждый человек в своей жизни. И если покупка квартиры трудоёмкий, но не самый сложный процесс, то с продажей жилья всё обстоит несколько иначе.

Понятно, что продавец хочет продать товар дороже и выгоднее. Но как же быть, если необходимо продать квартиру в кратчайшие сроки по хорошей цене?

Об этом пойдёт речь ниже.

Как продать квартиру быстро и выгодно

Предпродажная подготовка

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Подготовка к продаже заключается в уборке квартиры, ремонте, если это необходимо.

На этой стадии продавцы часто допускают ошибки. Самая распространённая — игнорирование генеральной уборки.

Кроме самой непосредственной качественной уборки жилья, необходимо вывезти или выкинуть старые вещи, чтобы избавиться от ощущения захламлённости, убрать из квартиры животных, поскольку их наличие может отпугнуть потенциальных покупателей.

Иногда продавец бросается в другую крайность — наводит идеальный порядок, делает дорогостоящий ремонт и прочее. Однако это не всегда полезно — таким образом, в недвижимость вкладываются дополнительные деньги, что покупателю не всегда выгодно.

Не стоит делать и ремонт для вида — ставить дешёвые металлопластиковые окна, заменять двери красивыми китайскими жестянками. Поскольку при покупке квартиры покупатель будет осматривать абсолютно все мелочи, и если он придёт к выводу, что ему всё равно придётся делать ремонт после вас, то стоимость квартиры будет меньше запрошенной, а вы потеряете на этом свои деньги.

Реклама, показ и ведение торга

Если вы продаёте квартиру самостоятельно, то эта стадия может стать если не самой сложной, то самой непредсказуемой.

Для начала необходимо проанализировать рынок недвижимости — сравнить стоимость квартир в вашем районе или подобных. Можно связаться с продавцами и осмотреть другие похожие квартиры, чтобы понимать текущее соотношение цены/качества на рынке.

Рекламу лучше подавать и в печатные издания (как платные, так и в бесплатные), и на специализированные интернет-порталы. Для ускорения процесса логично ставить пометку срочно и оформлять объявление таким образом, чтобы последнее выгодно выделялось среди других.

Подготовка пакета документов

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Чтобы ускорить процесс реализации жилой площади, заранее стоит побеспокоиться о сборе документов, необходимых для продажи:

  1. Паспорт или другой документ, удостоверяющий личность.
  2. Документ, подтверждающий право владения квартирой — свидетельство, договор дарения, решение суда, договор купли-продажи и прочее.
  3. Паспорт БТИ на квартиру — заказать его лучше заранее. Срок действия такого паспорта — 5 лет.
  4. Три экземпляра договора купли-продажи.

Эти документы являются обязательными в любом случае, также есть перечень дополнительных бумаг, необходимых при определённых условиях.

  • Свидетельство о браке и согласие супруга необходимо, если продавец состоит в браке и квартира является совместной собственностью.
    Если брак расторгнут, то необходимо свидетельство либо решение суда о расторжении брака.
  • Разрешение от Органов опеки, если один из владельцев квартиры — несовершеннолетний собственник.
    Такой документ выдаётся очень долго (обычно в течение месяца, но на практике срок часто затягивается), поэтому позаботиться о такой справке следует заранее.

Что касается вопросам торга, то некоторые собственники прибегают к телефонным или живым торгам.

Решив устроить такое мероприятие (живой аукцион), продавец приглашает на осмотр квартиры несколько покупателей сразу и начинает торги. В результате сделка оформляется с покупателями, готовыми заплатить больше остальных.

Смысл телефонных аукционов в том, что посмотрев квартиру, большинство потенциальных приобретателей берёт тайм-аут для принятия окончательного решения. При условии, что недвижимость видели несколько покупателей, продавец звонит одному из них и сообщает, что один из них даёт больше.

Если этот покупатель поднимает цену, то продавец звонит предыдущему претенденту и ставит его в известность, что стоимость опять поднялась и т.д. (в зависимости от количества покупателей).

Не вполне благородное занятие, но, по мнению опытных дельцов, может принести не плохой результат. Стоит ли так мучить покупателей – решать вам.

Купля-продажа и регистрация

Как показывает практика, данная стадия обычно не занимает много времени. Значительно упрощает процесс предварительная договорённость с покупателем о способе и порядке оплаты стоимости и передачи квартиры.

Договор подписывается сторонами в регистрационной палате. А сам процесс подписания документов обычно занимает один день, а вот процесс перерегистрации в государственных органах, после подачи заявления, может затянуться до месяца и ускорить это невозможно.

Подробная информация о том, как продать квартиру без посредников здесь.

Передача квартиры новому собственнику

Эта процедура законодательно никак не регулируется. Условия передачи квартиры после подписания сделки оговариваются продавцом и покупателем индивидуально.

Обычно на это уходит до двух недель для возможности перевозки вещей и прочего на новое место жительства. Если же квартира уже пустая, то передать ключи можно и в день заключения договора.

Помните, что при продаже квартиры менее 3 лет в собственности необходимо уплатить налог в размере 13% от стоимости жилья.

Продажа квартиры через агентство недвижимости

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Вместо всей волокиты с рекламой, поиском покупателей и прочим, есть вариант продать квартиру через агентство. В данном случае необходимо придерживаться нескольких правил.

Не надо пытаться продать квартиру через несколько агентств одновременно. Риелторы, даже если у них и нет одной общей базы, всегда обмениваются информацией и могут попросту перестать с вами сотрудничать.

Кроме того, они попросту будут конкурировать между собой единственным возможным способом — пытаться снизить цену для покупателя, вследствие чего опять же пострадает продавец.

Продажа квартиры через агентство имеет множество плюсов:

  • агентство полностью берёт на себя организацию рекламы
  • компания занимается сбором и подготовкой документов по продаже квартиры
  • заключение купли-продажи через профессионалов минимизирует всевозможные риски, поскольку документы будут юридически грамотно оформлены.

Выбор агентства — тоже вещь непростая. Всегда следует обращать внимание на следующее:

  • наличие офиса
  • хорошая реклама
  • членство в ассоциациях риелторов
  • всевозможные награды.

Заключение договора

При оформлении соглашения с агентством необходимо досконально его прочитать, а лучше дать на проверку независимому эксперту, поскольку любой составитель договора, как показывает практика, прописывает в нём наиболее выгодные именно для себя условия.

Помните: агентство не может настаивать на полной оплате услуг до выполнения условий договора. Единственное требование — так это предоплата (аванс или задаток).

В случае неисполнения договора агентом данная сумма возвращается в полном объёме, а также убытки, понесённые заказчиком (то есть Вами).

Некоторые, даже известные агентства, предлагают заключение договора на неустановленный срок, то есть до того момента, пока посредники не выполнят свои обязанности (продажа квартиры). Идти на такие условия нельзя.

Кстати, есть смысл попробовать продать квартиру непосредственно агентству недвижимости. Сделка будет оформлена быстро, однако не рассчитывайте на то, что вам удастся продать жильё дорого.

Продажа квартиры по доверенности

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Чтобы продать жилую собственность, также можно заключить доверенность, и доверенное лицо может провести сделку без участия продавца. Это делается чаще всего, когда хозяин квартиры проживает в другом городе или у него тяжёлое состояние здоровья, то есть он не может принимать личного участия в продаже квартиры.

Доверенность — это нотариально заверенный документ, образец доверенности на продажу всей квартиры или её доли можно найти в сети, например, на www.quickdoc.ru.

Если владелец квартиры находится в лечебном заведении, заверителем будет главврач, если отбывает наказание в местах лишения свободы — то начальник такого учреждения.

Продажа по доверенности: риски покупателя и продавца

В случае продажи недвижимости по доверенности обе стороны могут столкнуться с определёнными сложностями:

  • Для покупателя есть риск признания сделки недействительной — например, перед продажей доверитель отказался продавать квартиру, или, скажем, наступила более сложная, но вполне возможная ситуация — продавец умер до заключения сделки. В таком случае наследники будут являться владельцами квартиры и сделку по продаже суд просто признает недействительной.
    При этом практика показывает, что покупателю часто возвращается не вся сумма, за которую он приобретал жильё.
    Чтобы обезопаситься, перед заключением сделки необходимо лично связаться с владельцем и уточнить его намерение о продаже квартиры.
  • Продавец несёт риск недополучения всей стоимости квартиры, если доверенное лицо продало жильё по заниженной цене, либо же не передало всю сумму.
    В таком случае договор также будет признан недействительным ввиду того, что доверенное лицо действовало в противоречии с интересами заверителя.

Продажа квартиры по переуступке прав

  • для покупателя возможность купить квартиру дешевле, чем, при приобретении готового жилья или если бы он был первоначальным инвестором
  • покупка новой квартиры, в которой сделан качественный ремонт.

Продажа квартиры по переуступке, если дом не сдан, грозит проблемами чаще всего для покупателей:

  • замороженное строительство — часто встречающаяся проблема. Поэтому лучше покупать квартиры в почти достроенных домах, которые близки для сдачи в эксплуатацию
  • штраф, который платит чаще всего покупатель застройщику за переоформление документов.

Более надёжный вариант — это переуступка прав на квартиру, когда дом сдан в эксплуатацию. Тогда риски для продавца и покупателя минимальные.

Продать квартиру быстро, а главное за адекватную сумму, всё-таки вполне возможно. Главное правильно выбрать для себя метод, по которому будет осуществляться подготовка и непосредственно продажа квартиры.

За дополнительной информацией по данному вопросу обращайтесь в рубрику Продажа по ссылке.

Бесплатная юридическая поддержка по телефонам:

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

О admin

x

Check Also

Налоговый вычет при покупке квартиры в ипотеку: как вернуть

В 2018 году за гражданами сохраняется право на возврат налога при покупке квартиры в ипотеку. Пример расчёта такого возмещения при различных вариантах сделок позволяет лучше представить на какую сумму может претендовать гражданин, когда появляется основание для возмещения, и когда лучше обращаться за ним к налоговикам. Расчёт основного вычета Расчёт вычета ...

Налоговый вычет при покупке земельного участка

В качестве сведений об оплате могут быть: Расписки от продавца. Банковские документы. Договор продажи, с указанием стоимости дома. Свидетельство о праве собственности (выписка ЕГРН). До обращения в налоговую инспекцию желательно заранее узнать полный перечень документов, необходимых для оформления. Он периодически меняется. В районной налоговой инспекции будет образец заявления на вычет. ...

Налоговый вычет при покупке дома документы

Перечень документов для налогового вычета, которые вас попросят предоставить инспекторы, прежде чем вернут вам причитающиеся за покупку дома деньги, различается в зависимости от условий: где вы хотите получить вычет — на работе (по частям каждый месяц) или живыми деньгами в инспекции (сразу всю сумму НДФЛ за год) условий сделки по ...

Налоговый вычет при покупке второй квартиры 2019 – второй раз, документы, как получить

Согласно изменениям, внесенным в НК РФ, Вы можете вернуть часть средств, потраченных на покупку квартиры, комнаты, дома и прочего жилья, в рамках процедуры налогового вычета. В данной статье мы рассмотрим как можно оформить налоговый вычет при покупке двух квартир, на примерах рассмотрим особенности расчета суммы к возврату, а также разберем ...