Главная » Новые законы » Почему вы не можете перестать тратить лишнее? Пять теорий

Почему вы не можете перестать тратить лишнее? Пять теорий

Порой мы совершаем покупки, которые оказываются для нас совершенно ненужными. Хотя в момент их приобретения кажется, что вещь нам остро необходима, а цена ее — крайне привлекательна. Что с нами происходит в момент, когда мы это делаем?

Эксперты американского издания Huffpost рассказали о пяти главных теориях на этот счет. Во всех случаях речь идет об определенных психологических феноменах, которые свойственны людям.

Почему вы не можете перестать тратить лишнее? Пять теорий

Фото: pixabay.com

Теория первая — мы предпочитаем небольшую выгоду, но прямо сейчас

Психологи называют этот феномен “дисконтированием отложенного вознаграждения”, экономисты говорят о “гиперболическом дисконтировании”. Суть от этого не меняется, и каждый из нас прекрасно знаком с этим явлением по себе.

Приведем несколько простых примеров, чтобы понять, о чем идет речь. Допустим, вы едете домой и очень голодны. Вместо того, чтобы доехать до дома и приготовить полноценную здоровую еду, вы заезжаете в первое попавшееся заведение и покупаете себе не самый полезный фастфуд.

Или во время вечеринки понимаете, что пора бы остановиться с алкоголем, иначе завтра утром будет очень плохо, но не отказываете себе еще в паре бокалов вина.

Это когнитивное искажение, когда мы предпочитаем маленькую выгоду прямо сейчас в ущерб большому преимуществу в будущем, прекрасно используется маркетологами.

Большинство импульсивных покупок, когда мы покупаем то, что вообще не планировали приобретать, совершаются именно так.

Правильное поведение — заставить себя остановиться и подумать, настолько ли вам необходима эта вещь. Тем более если пять минут назад вы вообще о ней не думали.

Те, кто не умеет взвешивать все риски, часто покупает ненужные ему вещи.

Почему вы не можете перестать тратить лишнее? Пять теорий

Фото: pixabay.com

Что такое дефицит и как он действует на психологию людей, прекрасно известно тем, кто постарше. Как говорится, не американцам рассказывать нам об этом явлении.

В советские времена люди порой вставали в очередь, даже не спрашивая, что продается. Дефицитом было примерно все.

Сейчас времена другие, но суть остается той же самой. Нас психологически тянет к дефицитному товару, потому что мы хотим получить какой-то ограниченный ресурс.

Если нам кажется, что очень скоро товар станет недоступен, хочется скорее его купить.

Отсюда все эти “ограниченные предложения”, сообщения о том, что в наличии осталось только два подобных товара и т.д. Не факт, что все это правда, но маркетологи создают искусственный дефицит, чтобы мы охотнее расставались с деньгами.

Невозвратными издержками в экономике называют расходы, которые уже понесены и которые невозможно вернуть. Например, компания заасфальтировала парковку перед своим офисом.

Деньги на это потрачены, их больше нет, а значит, их не нужно учитывать при дальнейшем планировании бюджета.

Невозвратные издержки сплошь и рядом встречаются в нашей жизни. К сожалению, далеко не всегда мы правильно их осознаем, а значит — они становятся причиной не самых разумных решений.

Поэтому и идет речь об ошибке невозвратных издержек.

Простой пример — вы купили абонемент в фитнес-клуб на год, а через пару месяцев посещать его вам надоело. Вы заставляете себя ходить на фитнес и дальше, ведь деньги были потрачены. На это расходуется другой ресурс — время.

На это расходуются дополнительные деньги, чтобы добраться до фитнес-клуба. Хотя средства в любом случае потрачены и их не вернуть.

Лишние траты, согласно этой теории, могут возникать и при обратной ситуации — когда нам кажется, что мы потратили свое время и должны что-то за это получить. Предположим, вы пришли в супермаркет, долго по нему бродили, но не нашли ничего интересного для себя.

Большинству хочется купить хоть что-нибудь, чтобы компенсировать расходы времени.

Но ведь время уже не вернешь, зачем нести дополнительные расходы и увеличивать траты?

Почему вы не можете перестать тратить лишнее? Пять теорий

Фото: pixabay.com

С “заякориванием” мы сталкиваемся при каждой распродаже. Товар стоил 1000 рублей, но сегодня продается за 500. Якорем для нас выступает первоначальная цена — 1000 рублей.

Ориентируясь на нее, мы считаем покупку за 500 рублей очень выгодной. Хотя возможно, на самом деле “красная цена” данного товара — рублей 300.

Когда мы концентрируемся на якоре, мы в данном примере больше думаем о сэкономленных 500 рублях, а не о потраченной сумме. В итоге несем издержки и покупаем товар, который, возможно, совсем нам не нужен.

Почему вы не можете перестать тратить лишнее? Пять теорий

Фото: pixabay.com

Социальная фасилитация — принцип, согласно которому человек часто принимает более правильные решения и более эффективно выполняет задачи, если находится в группе других людей. Работая в коллективе, мы можем быть более производительны, чем если трудимся в одиночку.

К сожалению, этот прекрасный феномен может играть против нас, когда речь заходит о деньгах.

Самым ярким примером являются аукционы. Увлекаясь торгами, мы готовы отдать за товар больше, чем можем себе позволить.

В подобном соревновании говорить о рациональности решения сложно.

Понятно, что в аукционах мы участвуем не часто. Но социальная фасилитация становится плохим помощником и в других ситуациях.

Достаточно отправиться в магазин в компании друзей или коллег, и вот вы уже покупаете больше, чем вам необходимо. Поэтому лучше стараться не тратить деньги, находясь в группе людей, либо не забывать оценивать адекватность цены на товар и его необходимость для вас.

О admin

x

Check Also

ОСАГО в 2020 году, что будет, стоимость ОСАГО в 2020 году

ОСАГО является достаточно неспокойной сферой в страховании. Не так давно дошло по сути до конфликта страхового бизнеса и государства из-за якобы убыточности “автогражданки”. Страховщики требовали повышения ставок и ужесточения правил страхования. Для рядовых автолюбителей это выразилось в том, что во многих регионах им отказывали в страховании, либо для получения полиса ...

Страховая не платит по ОСАГО

У российских страховых компаний уже давно есть антиреклама, если начать вводить в поиск своего браузера фразу «не платит», то снизу вылезут подсказки в виде «страховая не платит по ОСАГО» и прочие подобные. Бренды тесно связались с данной фразой, но что поделалась, если достойных аналогов, платящих без каких-либо проблем, в нашей ...

Можно ли ездить без страховки по договору купли-продажи в 2020 году

Можно ли ездить без страховки по договору купли-продажи в 2020 году, является ли это законным и в течение какого срока можно управлять купленным автомобилем, не имея полиса ОСАГО. Возможно ли ездить без страховки по договору купли-продажи Итак, что говорит закон по этому поводу? С одной стороны, пункт 2.1.1 правил дорожного ...

КАСКО или ОСАГО, что лучше?

На дорогах встречаются самые разнообразные ситуации. Одной из них являет выбор страхового возмещения при аварии – будь то обязательная или добровольная страховка. Вопрос «КАСКО или ОСАГО, что лучше?» буквально сам лезет в голову. В этой статье мы поможем Вам найти ответ на него. Чтобы максимально проникнуться сутью сего вопроса и ...