Главная » Полезно знать » С чего начать свой бизнес? 5 главных шагов начинающего бизнесмена

С чего начать свой бизнес? 5 главных шагов начинающего бизнесмена

Автор статьи: Александр Дмитренко, управляющий партнер DMA

Принято считать, что бизнес начинается с проблемы, на которую как снежный ком накручивается решение, которое может предложить компания. Другими словами — есть спрос, будет и предложение. В идеальном мире это так, но в реальном все происходит немного иначе. У предпринимателя появляется возможность вложить некоторую сумму денег в новый для себя бизнес, он может инвестировать в уже существующую компанию или начать свой бизнес с нуля.

У большинства из нас есть определенные представления о совершенном своем бизнесе, мечты о своем ресторане или свечном заводике или другая необыкновенная идея. На деле компания может столкнуться с препятствиями непреодолимой силы в виде российского законодательства, монополии со стороны крупного игрока рынка, нестабильной стоимости кредитных денег или нехватки поставщиков необходимого для производства сырья. Поэтому перед тем как начать воплощать свою мечту в жизни, стоит провести аналитическую работу, состоящую из 5 основных шагов.

Шаг 1. Юридическое сопровождение, изучение законов — это начало бизнеса

Если направление бизнеса вы уже для себя определили и решили, какой бизнес начать, то для начала пообщайтесь с юристом в области корпоративной практики, экспертом в вашей сфере, почитайте законы. В России есть множество ограничений в той или иной области. Если вы планируете работать в сфере рекламы, ознакомьтесь с законом «О рекламе» и законом «О хранении и обработке персональных данных,» поправки в который вносятся каждый год. Учитывайте уровень стабильности выбранной вами отрасли в кризисное время, уровень зависимости от иностранных поставщиков и кредитов.

Шаг 2. Анализ конкурентов и рынка

Прежде чем начать свой бизнес, нужно провести анализ конкурентов. Ким Чан, автор “Стратегии голубого океана” советует не выходить на уже существующие рынки, а формировать новые, предлагая продукты и услуги, конкурентов которым еще нет. Роль первооткрывателя заманчива, но с точки зрения бизнеса, вы рискуете не найти своего покупателя или определить его неверно. Поэтому не стоит воспринимать конкурентов как преграду на пути к достижению цели, конкуренты — это индикатор спроса, а значит ваши лучшие советчики. Анализ конкурентов поможет определить вашу целевую аудиторию и продумать стратегию дальнейшего
продвижения.

Шаг 3. Анализ целевой аудитории

Ваша целевая аудитория (ЦА) может немного отличаться от аудитории конкурентов в соответствие с вашим продуктом или услугой даже в маленьком городе. Не довольствуйтесь стандартным срезом аудитории 25-34 года с доходом выше среднего, составьте подробный портрет вашего покупателя, клиента.

Как он проводит свое время и чем он может быть недоволен в рамках предложений конкурентов? Закажите исследование или проведите опрос самостоятельно, для этого есть такие сервисы, как Survey Monkey. И конечно, собирайте отзывы родных и друзей разных возрастных групп, может оказаться, что ваша целевая аудитория на самом деле совсем не та, которую вы для себя определили.

Например, производители спортивной обуви изначально ориентировались только спортсменов профессионалов или любителей. Но осознав тот факт, что не только спортсмены готовы носить кроссовки, начали выпускать casual бренды, удобные и достаточно красивые для носки вне спортзала.

Шаг 4. Разработка уникального торгового предложения

Начинающий предприниматель должен определить свое уникальное торговое предложение (УТП), а именно некую качественную характеристику продукта или сервиса, которая будет отличать ваш бренд от конкурентов. Известным примером стала компания Теле2, которая ворвалась в нерушимую тройку лидеров сотовой связи, предложив потребителям удобный и понятный сервис и стоимость услуг на те же самые продукты ниже, чем у конкурентов.

Надо отметить, что перед тем как выйти на столичный рынок, компания тестировала свой продукт в регионах. Из компаний производителей можно вспомнить “Коломенскую пастилу”, которая в качестве УТП использовала “русские традиции чаепития”, музей и сад в городе Коломна лишь укрепили этот образ.

Шаг 5. Выстроить стратегию продвижения бизнеса

Когда продукт определен, УТП выявлено, а конкуренты проанализированы, можно браться за стратегию продвижения вашего бизнеса. Выбирайте каналы продвижения в соответствие с вашей ЦА и финансовыми возможностями. Начинающему бизнесу порой достаточно участия в городских ярмарках и фестивалях, а также высокой активности в социальных сетях, чтобы заявить о себе.

Интернет дает большие и недорогие возможности для продвижения бизнеса, но важно помнить, что негативные отзывы о вашем продукте будут распространяться быстрее чем позитивные. Поэтому всегда уделяйте внимание качеству продукта и сервиса, постоянно улучшая их. Если продукт хорош, то в какой-то момент, он сам начнет себя продвигать, а вы сэкономите деньги на рекламе.

О admin

x

Check Also

Требование за тонировку: как снять и законно ли в 2019?

Требование за тонировку Тонировка лобового и передних стекол водителя и пассажира в принципе не запрещена. Но Техническим регламентом "О безопасности колесных транспортных средств" устанавливается чёткое ограничение по степени светопропускаемости. Наказание за излишнюю тонировку – штраф 500 рублей по ч.3.1 ст.12.5 КоАП. Но вместе с постановлением водителю на месте вручают так ...

ТРАНСТЕК 2016

Организаторы: Морская Коллегия при Правительстве РФ, Минтранс России, Ассоциация морских торговых портов Российской палаты судоходства. Период проведения: 4-6 октября 2016 Контакты: (812) 321-26-76, 321-28-17. Факс (812) 321-26-77; [email protected], www.transtec-neva.ru. Место проведения: Санкт-Петербург, Большой пр. В.О., 103, «Транстех Нева Эксибишнс» С 4 по 6 октября текущего года в Санкт-Петербурге на территории ...

Транспортной охране выдадут электрошокеры

Электрошокерами будут вооружены все охранники, а огнестрельное оружие будет у тех, кто контролирует места с повышенным человеческим «трафиком». Как говорят разработчики законопроекта, это усилит антитеррористическую направляющую в работе охранных служб. Ведь нередко террористические акты планируются и совершаются в местах, где больше всего скапливается и проходит людей. Поэтому и вооружение у ...

Транспортная система Платон

Система «Платон», предназначенная для оплаты передвижения тяжелых фур по трассам, была внедрена с ноября 2015 года. Программа предполагает взимание оплаты с владельцев многотоннажного транспортного средства весом более 12 тонн в качестве компенсации за причиненный ущерб дорогам. Ведь грузовые автомобили с большим тоннажом постепенно разрушают дорожное покрытие. Оно становится непригодным для ...